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序 言 / III

第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001

第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013

第一节 竞争新局面 / 015

第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019

第三章 精准寻找客户 / 029

第一节 人生四期 / 033

第二节 职业四象限 / 038

第三节 家系图 / 045

第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049

第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052

第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059

第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087

第六章 用保险合理避税 / 111

第一节 税收制度改革 / 116

第二节 “三高”消费多交税 / 125

第三节 房产购置需谨慎 / 128

第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137

第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166

第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175

第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179

第二节 建立资产防火墙 / 184

第三节 用保险化解危机 / 194

附录 1 / 217

附录 2 / 221

附录 3 / 227